Aprenda como levar sua pequena empresa doméstica atual para o próximo nível com alguém que já passou pela sua situação atual.
Como você deve saber, passo muito tempo orientando e ajudando outras pessoas a construir seus negócios virtuais. Mas uma coisa que nunca deixa de me surpreender é a falta de paciência de 80% para 0%. Não sei, mas vou tentar.
A melhor maneira de começar a treinar pessoas é contar uma história com a qual elas possam se identificar. Então aqui vai… Em 2003, uma pessoa (vamos chamá-la de Joan) me pagou para montar um negócio de web design online para ela. Eu tinha experiência na criação de um negócio de web design chamado YouOnLine.Net em 1998, além de ficar na internet de 10 a 12 horas por dia para poder acompanhar os novos desenvolvimentos. Portanto, Joan sabia que eu tinha a experiência para fazer o trabalho direito.
Passei um pouco mais de dois meses configurando o negócio de Joan. Desde garantir o nome de domínio e o certificado SSL até programar o HTML para o carrinho de compras, eu fiz tudo. Na verdade, no dia em que Joan escolheu abrir seu negócio, ele estaria totalmente funcional e gerando dinheiro. Joan estava feliz, eu estava feliz e voltei para casa me sentindo bem sobre um novo negócio nascendo e nascendo.
Mas três semanas depois (sem aviso) Joan contratou um advogado que me enviou uma carta exigindo que todo o seu dinheiro fosse devolvido. O que aconteceu?
Depois de passar por semanas de litígio (onde a Reclamação foi finalmente retirada), descobri que Joan tinha em mente que ganharia pelo menos US$ 5.000,00 por mês. Mas quando ela só ganhou $ 1.200,00 nas primeiras três semanas, ela surtou e pensou que o negócio não iria dar certo.
Mas Joan sabia no fundo que ela era a culpada por essa decisão. Como eu sei? Porque Joan nunca me contatou sobre o problema. Se eu tivesse feito algo errado, Joan teria me ligado em um momento quente de Nova York. Em vez disso, ela escolheu o caminho “envergonhado”, independentemente de quem ela machucasse no processo.
No entanto, este é apenas um exemplo entre milhares. Sim, muitas pessoas com quem trabalho e treino raramente entendem o processo de desenvolvimento, construção e crescimento de uma empresa. Por algum motivo, muitas pessoas que estão começando seus negócios pela primeira vez têm essa noção equivocada de que ganharão imediatamente $ 1.000 de dólares sem levantar um dedo. Até tive um cliente que me ligou e disse: “Comprei seu livro, mas não ganhei dinheiro”. Perguntei se ela leu o livro. Ela respondeu: “Não”. Eu não sabia que deveria ler. Eu só pensei que tinha que comprar.î
Deixe-me dar a você um pequeno pedaço de sabedoria privilegiada: os infomerciais estão realmente dando informações verdadeiras. A única coisa que eles não dizem é que, para ganhar esse tipo de dinheiro, você deve investir tempo, dedicação e longas horas construindo sua empresa.
Aqui está um exemplo real de algo que aconteceu comigo pessoalmente: Um dia, escrevi um Relatório de 15 páginas e o converti para o formato PDF. Enviei um anúncio para minha lista de boletins informativos e, em um dia, ganhei US$ 6.000,00. Fiquei chocado e muito feliz ao mesmo tempo. No entanto, isso não aconteceu novamente.
Então, eu poderia ir à televisão e dizer com toda a sinceridade: “Ganhei US$ 6.000,00 em um dia”. Mas o que não conto é que estou no ramo de web design há mais de 3 anos e levei esse tempo para criar uma lista de boletins informativos de pessoas que comprariam meu Relatório. Espero que minha história ajude você a olhar para os infomerciais pela verdade que eles são e pela verdade que eles não são.
O que um negócio realmente é
Um negócio é semelhante ao parto de uma criança. Primeiro você decide ter um negócio e, então, decide que tipo de negócio começar. Então você gasta tempo pesquisando e lendo tudo o que puder encontrar sobre o tópico relacionado ao seu negócio.
Em seguida, você obtém treinamento no tipo de negócio que vai abrir. Você precisa conhecer seu produto ou serviço antes de poder vendê-lo. Isso significa ingressar em organizações, fazer networking com outras pessoas em sua área e/ou trabalhar para um empregador na área para que você possa entender o funcionamento interno do negócio.
Em seguida, você compra o sistema de computador e a conexão de internet certos para administrar seu negócio, dar um nome ao seu negócio, garantir um nome de domínio e configurar todo o seu negócio antes de abrir.
Finalmente, quando você abre seu negócio, é muito raro que você ganhe dinheiro nos primeiros 4-5 meses. Claro que isso depende do tipo de negócio que você decidir abrir e se você tem uma base de clientes para comercializar seu produto ou serviço. Se você não tem uma base de clientes, pode levar algum tempo até que você ganhe dinheiro.
O erro de Joan
O erro de Joan foi não entender essas regras simples. Embora eu tenha fornecido a Joan URLs de organizações e outras informações gratuitas, ela não as pesquisou. Por quê? Porque, na verdade, Joan não estava procurando esse tipo de negócio. Ela estava simplesmente procurando uma maneira de ganhar dinheiro.
Infelizmente, Joan não tinha a mínima ideia da mina de ouro que ela realmente tinha. Eu passei dois meses construindo um negócio funcional para ela. Seu primeiro mês rendeu US$ 1.200,00. Isso é incrível!! Se você perguntar a qualquer um que começou um negócio quanto eles ganharam no primeiro mês, mesmo os melhores nunca ganharam US$ 1.200,00 no primeiro mês.
O que Joan não levou em consideração foi que seu nome era “desconhecido”. As pessoas hoje em dia são inteligentes. Elas não compram de uma empresa a menos que confiem nela. Joan não gastou tempo construindo confiança com seus clientes em potencial, mas mesmo assim ganhou US$ 1.200,00 no primeiro mês. Eu me perguntei por que Joan poderia estar chateada. Ela deveria estar comemorando. Mas Joan não via dessa forma.
Você é como Joan? Se você for, precisa se identificar com suas deficiências agora mesmo. Então, se você escolher continuar sendo como Joan, será sua própria culpa quando não tiver sucesso nos negócios.
Um último pensamento
Se você decidisse se tornar um professor do ensino fundamental, não pensaria duas vezes antes de gastar dinheiro para cursar uma faculdade e obter os diplomas necessários. Você também não ficaria chateado se tivesse que começar de baixo e trabalhar por um salário menor quando começar sua carreira de professor. Certo?
Se você decidisse se tornar um paralegal, não pensaria duas vezes antes de gastar dinheiro para se matricular em uma aula para obter seu certificado de paralegal. Você também não pensaria duas vezes antes de começar sua carreira trabalhando de baixo até receber mais treinamento no trabalho. Certo?
Então, se a maioria das pessoas tem a disposição de investir dinheiro e tempo em uma carreira que gostam, por que a maioria das pessoas acredita que começar um negócio é diferente? Responda a isto: Quem você conhece no planeta Terra que começou um negócio do zero (com menos de US$ 500) e teve um empreendimento próspero rendendo US$ 5.000 por mês nas primeiras três semanas? Perceba a verdade: é impossível!
Oração de Alívio
Oro para que este artigo ajude a abrir seus olhos para a verdade sobre começar um negócio e lhe dê o incentivo necessário para transformar seu negócio em um empreendimento de sucesso.
