Estou blogando há pouco mais de dois meses. Muitos dos meus alunos mentores têm pedido meus conselhos sobre blogs. Até agora, hesitei em ensinar muito sobre blogs, porque não é algo que eu sinto que “sei” ainda. Sinto-me muito mais confortável ensinando sobre coisas que conheço.
Bem… dei uma olhada no Alexa hoje e percebi que este blog quase chegou aos 10.000 sites mais visitados na Internet hoje. Tenho visto sucesso com muitos dos métodos exclusivos para promoção de blogs. Senti que era hora de escrever um post sobre promoção de blogs… MAS… ESPERE! Eu nem expliquei por que tenho essa coisa de blog. Não posso realmente começar a obter tráfego para seu blog sem explicar por que tenho um blog e por que você também deve ter um; agora posso?
Vamos voltar à minha história. Eu “consegui” online sem muitas das ferramentas que você me vê oferecendo hoje. Eu não tinha produtos. Eu não tinha habilidade de redação. Meus dados de classificação de mecanismos de busca foram minha chave para meu sucesso original na Internet. Eu simplesmente criaria sites de alta classificação para algum mercado e venderia o tráfego desses sites diretamente para aqueles que tinham habilidade de redação e produtos. Obviamente, não recomendo mais isso. Ter seu próprio produto e capacidade de redação são multiplicadores para saber como obter tráfego. Hoje em dia, concentro-me em todos os três aspectos do seu negócio na Internet e recomendo que você faça o mesmo.
Com isso dito… não subestime o negócio de tráfego. Considere isto. Quem é o homem mais rico do mundo? Certo. Bill Gates. Ele vende software. Software é um bom negócio! Considere isto. Quais são os 3 principais sites na Internet? Vá verificar Alexa se você não sabe. OK; não verifique. Eu vou apenas dizer:
- Yahoo
- MSN (Microsoft)
Agora dê uma olhada naquele terceiro. Essa é a empresa que Bill Gates (o homem mais rico do mundo; lembra?) começou. Agora ele está brincando na Internet na posição #3.
Agora; vamos dar um salto aqui. O que esses três sites vendem? Ok; reserve um minuto para este. Haverá um teste.
Isso mesmo. Eles vendem tráfego (ou eles vendem tráfego principalmente… Yahoo e MSN são um pouco mais diversos do que isso). Agora, isso não é interessante… O homem mais rico do mundo… que faz isso vendendo software… agora quer vender tráfego.
OK; isso foi uma distração. Voltaremos a isso mais tarde. O que eu queria contar a vocês era sobre minha experiência vendendo tráfego (que ainda é a maior parte do meu negócio). Eu cometi um erro. Eu vendi tráfego anonimamente sob nomes corporativos. Nenhum dos meus clientes de tráfego sabe quem eu sou. Eles apenas compram tráfego da XYZ Corporation porque isso se converte em vendas para eles. A XYZ Corporation não tem personalidade. Na verdade, é totalmente automatizado e a maioria dos meus clientes parece gostar assim.
Eu tentei mudar isso alguns anos atrás. Comecei a enviar e-mails para eles ensinando como eles poderiam aproveitar ao máximo meu serviço de tráfego. Cheguei tarde demais. Eles não me conheciam e não queriam ouvir falar de mim.
Então eu tentei uma última tentativa (estou feliz por ter feito isso) oferecendo a eles um especial no tráfego naquele mês. Acho que fiz um acordo de dois por um ou algo assim. Mais de 25% dos meus clientes compraram uma nova campanha naquele dia. Ganhei mais de $ 60.000 em um dia com aquele e-mail. Eu achei isso legal! Eu ainda acho. Eu posso escrever um único e-mail e ganhar milhares de dólares em um único dia. Acho que muitos profissionais de marketing gostam disso.
O poder da sua lista de clientes é incrível! Se você pode converter 2% de estranhos em clientes com uma página de vendas, você pode converter 25% dos seus clientes existentes em clientes de outro produto com a mesma página de vendas. Isso é poderoso!
Eu tentei com outro produto. Era um bom produto. Era meu. Foi a pesquisa do mecanismo de busca em si que levou ao tráfego que esses clientes estavam comprando. Na verdade, eu estava me oferecendo para ensiná-los a gerar o mesmo tráfego que eu estava vendendo para eles. Fracassou miseravelmente. Ninguém comprou. Eu tentei vários outros produtos. Nada. Por quê?
Algumas das respostas me disseram imediatamente. Embora eu estivesse escrevendo sob o nome da empresa, eles não me conheciam. Vou repetir isso. Eles não me conheciam. Eles conheciam minha empresa. Eles sabiam que minha empresa entregava um ótimo tráfego de conversão, mas eles simplesmente não me conheciam. Um endosso de uma empresa por outra não é muito poderoso. Não é nem de longe tão poderoso quanto um endosso de um indivíduo.
Então, eu fui fazer os Freedom Events. Você sabe como eles foram. Com base no endosso de alguns profissionais de marketing de Internet bem conhecidos, eles venderam tudo. Lição aprendida. Para obter esse número de 25%, você precisa de um dos seguintes:
- Fazer marketing para seus clientes como uma empresa e vender uma oferta especial no produto da sua empresa que seus clientes já conhecem.
- Fazer marketing para seus clientes como uma pessoa e vender uma oferta especial em qualquer produto que você pessoalmente endossa… e nunca deu um endosso ruim em um produto para seus clientes antes.
Eu queria fazer o último com meus próprios clientes… não com os de outro profissional de marketing de Internet.
Qual é a melhor maneira de fazer isso? Olhando ao redor, um blog é o veículo absolutamente perfeito para isso. Como vendo produtos (e os promovo nas páginas do proprietário), também promovo este blog. Faço isso bem no início do processo. Ele é mencionado na página do proprietário e também é mencionado no primeiro e-mail que a maioria das pessoas recebe após comprar um dos meus produtos.
Eles compram o produto de um estranho, mas eu me apresento como o criador daquele produto bem cedo, apontando-os (você) para este blog.
Então, eu não escondo o blog atrás de alguma imagem corporativa. Você compra meus produtos de uma corporação, mas você ao menos sabe o nome dessa corporação? Quem se importa com o nome dela? Eu quero que você me conheça. Esse é o propósito deste blog.
Agora, algumas pessoas estão encontrando este blog antes de comprar um dos meus produtos. Isso também é OK. Algumas pessoas compram um produto com base na página de vendas. Algumas compram porque sabem que o autor nunca produz lixo. Algumas têm uma combinação desses motivos.
OK; então… sim… você deve ter um blog. Sugiro que você crie seu blog entre seu terceiro e quarto produto em seu mercado principal. Foi quando criei este blog. É também quando você quer começar a promover seus três ou quatro produtos nas páginas dos proprietários.
Aqui estão algumas outras coisas que acho importantes:
- Registre seu nome para o domínio do seu blog.
- Coloque seu nome no topo, não um nome de blog bonitinho.
- Compartilhe sobre você. Não poste em seu blog como se você fosse um representante de atendimento ao cliente atendendo o telefone de uma grande empresa… nunca revele nada sobre você… apenas o script corporativo. Converse com seus clientes como se eles fossem amigos queridos. Não divulgue seu endereço residencial ou número de telefone, mas dentro do contexto do blog… do que você tem medo? Deixe que os leitores do seu blog o conheçam.
- Publique com frequência. As pessoas podem adquirir o hábito de fazer algo diariamente ou a cada hora com muita facilidade. É muito mais difícil adquirir um hábito semanal ou mensal. Publique pelo menos diariamente para que os leitores do seu blog possam adquirir o hábito diário de ler o que você tem a dizer.
- Não se preocupe em revelar segredos dos seus produtos. Essa é uma das razões pelas quais eu só vendo software, vídeo e produtos de mentoria no momento. Simplesmente não é possível revelar acidentalmente muito em texto no seu blog. Software e vídeo são meios mais robustos do que texto. Posso explicar em palavras o dia todo como fazer algo… ainda será útil comprar o software para automatizar essa tarefa e/ou comprar o vídeo para realmente ver como tudo funciona.
- Obtenha um link de inscrição no seu blog (e em todos os seus sites de conteúdo). Algumas pessoas vão querer seguir seu blog, mas não vão se lembrar. Você precisa dar a eles uma maneira de permitir que você envie lembretes quando postar. Isso aumentará drasticamente seu número de visitantes recorrentes ao longo do tempo.
OK; Acho que isso responde à pergunta sobre por que eu tenho um blog e por que você também deveria… e como você deve configurá-lo. Agora, posso pular para as maneiras específicas de obter tráfego para um blog que só existem para blogs… não para outros tipos de sites. Farei isso em um post futuro.
Por enquanto, registre seu nome e instale o WordPress naquele domínio. Obtenha seu link de inscrição. Escreva um artigo e envie-o para seu blog… e então envie-o via Artemis Pro com seu blog mencionado na caixa de recursos do seu artigo. Foi assim que comecei há pouco mais de dois meses e, até hoje… estou quase no top 10.000 dos sites mais visitados da Internet. Veja se consegue me vencer nos próximos meses.
