Perguntas que os empresários fazem ao vender seus negócios

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3 de Outubro, 2024

Perguntas que os empresários fazem ao vender seus negócios
Por Paul L. Kush ñ Copyright © 1994 Solutions Consultants Business Brokers

POR QUE DEVO CONTRATAR UM CORRETOR DE NEGÓCIOS?

Os corretores de negócios entendem o mercado e o caminho mais rápido para fechar uma transação. PARA QUE VOCÊ POSSA MANTER O FOCO NA ADMINISTRAÇÃO DO SEU NEGÓCIO – Isso é importante para que seu negócio permaneça lucrativo e comercializável. Ter um terceiro envolvido permite que você mantenha uma distância de braço nas negociações.

MARKETING E PUBLICIDADE

Projetar um plano de marketing especificamente direcionado aos tipos de compradores que estariam interessados no negócio é um fator-chave. Os corretores de negócios usam bancos de dados de associações profissionais de compradores em potencial e grupos de investimento. O marketing direcionado por meio de publicações comerciais, mala direta e sites da Internet especificamente para transações comerciais pode ser usado para atingir os compradores. A publicidade em jornais locais e nacionais é normalmente usada.

COMPRADORES QUALIFICADOS

O corretor de negócios se concentrará nos clientes em potencial que são financeiramente qualificados e que estão genuinamente interessados no tipo de negócio.

APRESENTANDO O NEGÓCIO

O corretor de negócios profissional tem experiência em lidar com negociações. O corretor também oferece ao vendedor a conveniência de continuar a administrar o negócio enquanto o processo de venda está em andamento.

MANTENDO A PRIVACIDADE E A CONFIDENCIALIDADE

Os proprietários de negócios são extremamente preocupados com a confidencialidade. Um corretor profissional é habilidoso em proteger a confidencialidade dos funcionários, fornecedores, credores e clientes do negócio.

NEGOCIANDO A TRANSAÇÃO DE VENDA DO NEGÓCIO

O corretor de negócios será um consultor vital durante a transação de venda. Conhecedor sobre negociação de preço, termos e outros aspectos importantes da venda, o corretor orientará o vendedor em cada etapa do caminho. A estrutura adequada do negócio afetará muito o valor líquido que o vendedor acabará mantendo após vender o negócio.

QUANTO VALE MEU NEGÓCIO?

O valor da sua empresa depende de muitos fatores, como: Quem está comprando o negócio, qual é o fluxo de caixa, valores dos ativos, histórico financeiro, condições dos equipamentos e instalações do negócio. Existem termos de arrendamento favoráveis, qual é a concorrência, localização e economia? Como você pode ver, analisar seu negócio e vendas comparáveis em seu setor é fundamental. A Solutions Consultants Business Brokers pode aconselhá-lo sobre a estratégia de preços adequada para seu negócio com base em todos esses fatores.
O maior erro que você pode cometer é superestimar ou subestimar o preço do seu negócio!

É fundamental fazer uma avaliação de terceiros. Não apenas para você saber o verdadeiro valor de mercado do seu negócio para poder precificá-lo corretamente, mas a maioria das instituições financeiras insiste em uma avaliação do negócio antes de considerar o financiamento. Além disso, empresas que têm avaliações de terceiros vendem com mais frequência pelo preço pedido do que aquelas que não têm uma. Isso dá ao comprador a confiança de que o negócio foi analisado e precificado. Por que não vender meu negócio eu mesmo? É extremamente difícil manter seu negócio enquanto se envolve no processo de venda.

A maioria dos proprietários não sabe o tempo e as despesas envolvidas no marketing de seus próprios negócios. Eles geralmente gastam horas desperdiçadas trabalhando com compradores não qualificados. Na verdade, como o proprietário do negócio não tem acesso a uma rede de compradores qualificados, eles geralmente acabam vendendo seus negócios por muito menos do que poderiam. É muito difícil manter a confidencialidade, bem como negociar um acordo se o proprietário do negócio estiver trabalhando diretamente com o comprador. Usar um corretor pode garantir o maior valor.

QUAL É O MELHOR MOMENTO PARA VENDER?

O melhor momento para vender é no pico do negócio. Os compradores colocam a maior parte do foco nas perspectivas futuras, se o seu negócio tem tido um desempenho estável e eles podem ver potencial de crescimento, maior será o preço de compra.

POR QUE DEVO USAR A SOLUTIONS CONSULTANTS BUSINESS BROKERS E A SCBB PARA VENDER MEU NEGÓCIO?

A Solutions Consultants Business Brokers ajudará você a obter o melhor valor para o seu negócio. Economizaremos dinheiro para compradores e vendedores evitando erros dispendiosos no processo de venda. Nossa afiliação nacional com a rede SCBB nos permite utilizar nossos escritórios afiliados em todo o mundo para ajudar na venda de nossas listagens. A Solutions Consultants Business Brokers ajudará você a obter o melhor valor para seu negócio. Economizaremos dinheiro para compradores e vendedores evitando erros dispendiosos no processo de venda.

Resumindo, ao nos usar para vender seu negócio, você obtém:
Máxima exposição
Confidencialidade
Compradores qualificados
Publicidade e marketing
Orientação financeira
Poder de negociação
Capacidade de co-corretor com nossos afiliados
Experiência em resultados comprovados

QUAIS ITENS PRECISO PREPARAR PARA VENDER MEU NEGÓCIO?

Reúna documentos para avaliação:
Três anos de declarações de renda ou impostos
Balanço atual
Lista de ativos atuais com valor de reposição
Cópia do contrato de locação de instalações
Organograma

Ajudamos você a montar um pacote de marketing profissional. Um corretor profissional de negócios nunca é o especialista em seu negócio ou no setor. Essa experiência vem do proprietário do negócio. O corretor é o especialista em marketing. Preparar um pacote de marketing para seu negócio requer que o proprietário e o corretor trabalhem juntos para determinar os pontos fortes e fracos de uma empresa e como eles podem impactar o marketing do seu negócio.

QUANDO DEVO DESENVOLVER UMA ESTRATÉGIA DE SAÍDA?

Quanto antes, melhor. O momento ideal para desenvolver uma Estratégia de Saída para seu negócio é quando você inicia ou compra o negócio. No entanto, as estatísticas do setor indicam que 85% de todos os proprietários de negócios não têm uma estratégia de saída definida, embora, em média, 75% de seu patrimônio líquido esteja vinculado a seus negócios.

MINHA EMPRESA ESTÁ PRONTA PARA VENDA?

Os registros financeiros e as operações da empresa devem ser avaliados e analisados para determinar os pontos fortes e fracos da empresa. O planejamento adequado ajudará você a abordar e, com sorte, minimizar quaisquer fraquezas operacionais ou financeiras da empresa antes de iniciar a fase de marketing do processo de disposição.

QUANTO VALE MINHA EMPRESA?

A faixa de preço de mercado da sua empresa é estimada após consultar todos os membros da sua equipe (contador, especialista em avaliação, especialista em fusões e aquisições) e avaliar todas as suas metas e objetivos. Considerações de tempo, estrutura de transação proposta, condições do setor e condições do mercado de empréstimos são todos elementos-chave a serem considerados na estimativa da faixa de preço de mercado para sua empresa.

QUANTO TEMPO LEVARÁ PARA VENDER MINHA EMPRESA?

A média do setor para vender um negócio é de 6 a 12 meses. O tamanho da transação, a estrutura de preços e a estratégia de marketing específica afetarão diretamente quanto tempo levará para vender sua empresa.

COMO MANTER A CONFIDENCIALIDADE NO PROCESSO DE MARKETING?

A confidencialidade ao lidar com pessoal interno e fontes externas é fortemente incentivada e é fundamental para alcançar uma transação bem-sucedida. Para a proteção do Vendedor, a Solutions Consultants Business Brokers exige que um Contrato de Confidencialidade do Comprador seja assinado pelo potencial comprador antes da divulgação do Memorando Comercial.

COMO ME PREPARO PARA COMPRAR UMA EMPRESA SE ESSE FOR O MEU INTERESSE?

Nós o ajudaremos a determinar suas metas e objetivos de aquisição. Antes de começar a busca por aquisição, é importante definir e mirar em um setor específico, tamanho de negócio, desenvolver um plano de integração, se aplicável, entender seus parâmetros financeiros de compra e explorar suas opções de financiamento.

A SOLUTIONS CONSULTANTS BUSINESS BROKERS ME AJUDARÁ A PROVIDENCIAR O FINANCIAMENTO?

Sim, ajudamos os Compradores a obter financiamento de transações por meio de nossa ampla rede de instituições financeiras. Nós o aconselhamos sobre a variedade de opções de financiamento de transações que estão disponíveis e o ajudamos a avaliar essas opções conforme elas pertencem e sua potencial aquisição de negócios específica.

A SOLUTIONS CONSULTANTS BUSINESS BROKERS AJUDA EM AQUISIÇÕES ESTRATÉGICAS?

Sim, formularemos com você um plano de aquisição definitivo para atingir candidatos de aquisição única e múltipla. Se preferir, ajudaremos você a permanecer anônimo e a manter a confidencialidade até o momento apropriado na transação.

O QUE É UMA AVALIAÇÃO DE NEGÓCIOS?

Uma avaliação de negócios é uma estimativa do valor de um negócio ou de um interesse em um negócio.

O valor de um negócio deve ter alguma relação com o valor no mercado?
Uma avaliação de negócios deve considerar o valor de mercado que um comprador poderia razoavelmente esperar pagar e que um vendedor poderia razoavelmente esperar aceitar, se o negócio fosse exposto para venda no mercado aberto por um período de tempo razoável, tanto o comprador quanto o vendedor estando de posse dos fatos pertinentes e nenhum deles estando sob compulsão para agir.

POR QUE AS AVALIAÇÕES SÃO FEITAS?

Uma avaliação pode ser necessária para vender uma empresa, comprar uma empresa, vender ações de uma empresa para funcionários-chave, liquidar espólios, para acordos de propriedade de divórcio, para fins de seguro ou simplesmente para se manter informado sobre o valor da empresa à medida que o crescimento ocorre.

QUAIS INFORMAÇÕES DEVEM SER USADAS PARA CONCLUIR UMA AVALIAÇÃO?

A Solutions Consultants Business Brokers usa informações proprietárias para avaliações, como declarações de impostos e demonstrações financeiras preparadas por contadores por até cinco anos fiscais. Também incorporamos entrevistas com o diretor e funcionários, visitas às instalações comerciais, revisões de listas de clientes, ativos comerciais tangíveis, informações gerais de operação e gestão e outras informações relativas às operações comerciais. A análise também é feita para comparar o desempenho financeiro da empresa com outras no mesmo setor.

O QUE É FEITO COM TODAS ESSAS INFORMAÇÕES COMERCIAIS?

A base de qualquer avaliação deve ser a análise e reconstrução dos lucros comerciais, uma avaliação dos ativos comerciais atuais e uma opinião sobre o futuro do negócio. A avaliação considera a continuidade da renda empresarial, competitividade de mercado, crescimento da indústria, longevidade e reputação da empresa, tendências financeiras, profundidade da gestão, mix de clientes, qualidade dos produtos e serviços oferecidos e a desejabilidade geral do negócio.

O QUE É MAIS IMPORTANTE, LUCROS COMERCIAIS OU ATIVOS COMERCIAIS?

É verdade que os lucros devem dar suporte à compra de ativos empresariais. Também é verdade que os ativos devem estar disponíveis para servir como garantia financeira ou mesmo “psicológica”. Uma descoberta comum é que a mistura de ativos e lucros variará consideravelmente entre as empresas. Essa mistura é então julgada de acordo com aquele negócio em particular.

COMO ATIVOS E LUCROS SÃO MELHOR EXIBIDOS?

Na maioria das avaliações, é necessário reconstruir a declaração de renda e o balanço patrimonial orientados para impostos para exibir as informações como elas apareceriam para um novo proprietário.
Por exemplo, a declaração de renda pode precisar ser ajustada para mostrar melhor os lucros antes dos impostos que uma empresa pode gerar. Isso é necessário, pois uma declaração de renda é preparada para fins fiscais e, em geral, tentará reduzir os lucros tributáveis. Por exemplo, uma empresa pode mostrar uma despesa não monetária, como depreciação, em excesso ao que seria necessário para um fundo de substituição razoável. Além disso, um proprietário pode estar recebendo um salário muito alto ou muito baixo para o trabalho que está sendo executado. Ambos os casos exigirão ajuste. Outro ajuste geralmente é necessário para despesas com juros, pois um novo proprietário terá uma estrutura de dívida e patrimônio diferente do proprietário atual. Também pode haver outros ajustes em itens de despesas que não são necessariamente importantes para as operações comerciais, mas considerados importantes para o proprietário como benefícios ou compensações adicionais.

Além disso, o balanço patrimonial de uma empresa pode exibir equipamentos que estão totalmente ou quase totalmente depreciados, mas que têm um valor justo de mercado mais alto. O balanço patrimonial também pode exibir certos ativos, como taxas de franquia ou imóveis ao custo, mas eles podem realmente ter se valorizado. Por outro lado, também pode haver ativos comerciais não relacionados que devem ser eliminados. Esses e outros ajustes no valor contábil dos ativos de uma empresa precisam ser feitos para mostrar o valor justo de mercado atual.
Quais são os 10 principais motivos pelos quais as empresas não vendem?

Preço muito alto.
Nenhuma justificativa para o preço.
O negócio não pode ser financiado.
Manutenção de registros deficiente (declarações de imposto de renda).
Não embalado corretamente.
Precisa explicar o valor total da empresa por escrito. Os compradores querem alavancar seu dinheiro.
Desejabilidade (responsabilidade do proprietário e horas necessárias para operar com sucesso).
A gerência e o funcionário não permanecem após a venda (propriedade familiar).
Serviço e/ou produto desatualizado (por exemplo, negócio de telefone público).
Muito capital de giro necessário.

ALGUNS PONTOS ADICIONAIS A CONSIDERAR:

O preço pedido deve ser razoável e justo para o vendedor e o comprador.

ESTRUTURA DO NEGÓCIO E FINANCIAMENTO

O financiamento do proprietário é uma consideração? Esta empresa tem potencial para financiamento aprovado pela SBA?† Vendas e Lucros As receitas estão aumentando, diminuindo ou estáveis? Quais são as tendências em despesas e margens? Histórico da empresa

ESTA EMPRESA É UMA STARTUP OU TEM UM HISTÓRICO LONGO E ESTÁVEL?

Estratégias de marketing Existe uma oportunidade de melhorar as vendas por meio de uma campanha de marketing mais agressiva? Tendências do setor? Como as receitas estão tendendo no setor como um todo? Existe um movimento de consolidação neste setor? Funcionários Existe uma força de trabalho estável? Os funcionários sabem que o negócio está à venda? O proprietário está disposto a permanecer como funcionário? Instalações Existe um arrendamento de longo prazo? Os imóveis estão incluídos no negócio? Ativos e passivos

Exatamente quais ativos e passivos devem ser transferidos com a venda da empresa? Faz sentido incluir contas a receber e contas a pagar?†Existem alguns ativos ou passivos que faz sentido excluir?
Como você pode ver, há muitas coisas a serem consideradas ao vender seu negócio. Estamos prontos para ajudar você se precisar.

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